Краудфандинг: как собрать деньги на свою идею

Мы с мужем перебрались в деревню и создавали ферму. Деньги нам потребовались весной. Пошли в банк, но без подтверждения занятости и белой зарплаты в кредите нам отказали. Центр занятости в тот год уже распределил субсидии самозанятым гражданам. Грант начинающим предпринимателям можно было получить только через несколько месяцев. Мы решили собирать средства краудфандингом.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как работает краудфандинг

2. На что собирать деньги

3. Где собирают деньги на проекты

4. Кто собирает деньги

5. Сколько можно собрать cредств

6. Сколько средств нужно собирать

7. Что еще учесть в общей сумме проекта

8. Какие вознаграждения предложить спонсорам

9. Как получить деньги

10. Памятка по сбору средств краудфандингом

Примером для нас стала вторая успешная кампания Гузель Санджаповой, где она собрала 600 000 рублей на производство крем-меда с ягодками. Сейчас у нее уже 4 завершенных проекта на общую сумму 4,5 млн рублей.

Гузель со своими проектами по спасению татарской деревни через бизнес стала образцом для многих социальных предпринимателей и фермеров

Моя неудачная попытка

Я решила начать с малого. Выбрала простое и понятное направление — выращивание овощей. Создала на Бумстартере страничку проекта «Рассади». Поставила цель: заработать 30 000 рублей за 30 дней. Эти деньги требовались, чтобы создать условия для рассады: сделать стеллажи, купить семена, лампы для подсветки, тару и грунт.

Страничка моего проекта на Бумстартере

За месяц собираю деньги краудфандингом не так удачно, как планировала: всего только 7% от необходимой суммы — 2 280 рублей. Проект провалился, деньги вернулись спонсорам.

Мне не хватило знаний, ресурсов и открытости, чтобы собрать деньги краудфандингом. Расскажу о своих ошибках на разных этапах проекта.

2500

проектов в 2017 году получили финансирование по данным Центробанка

Как работает краудфандинг

Краудфандинг — коллективное финансирование идей. Все сталкивались с этим народным финансированием, когда скидывались с одноклассниками на подарок учительнице. Но в отличие от классных сборов, краудфандинг — занятие добровольное. Идея должна увлечь спонсора, тогда он даст денег на ее воплощение. Он может финансировать не полностью весь проект, став единоличным инвестором, а внести лишь небольшую часть суммы.

Автор регистрирует свой проект на сайте крауд-платформы, описывает идею, составляет смету, готовит материалы для продвижения. Эксперт проверяет проект на соответствие законодательству и правилам площадки, размещает информацию и запускает кампанию.

Автор ведет сбор средств 1 — 3 месяца. Автор и крауд-платформа рекламируют проект, спонсоры приходят на страницу и дают деньги.

Если за отведенное время проект набирает нужную сумму, он считается успешным, деньги уходят автору, и он благодарит спонсоров за их вклады.

Когда проект не привлекает запрашиваемых средств, он считается проваленным, и деньги возвращаются спонсорам.

На что собирать

Стандартные категории проектов на крауд-площадках: благотворительность, социальный бизнес, новые технологии, искусство: музыка, дизайн, кино, театр, литература.

Можно открыть сбор на покупку оборудования для сыроварни, строительство фермы, создание парикмахерской для животных или котокафе. С помощью краудфандинга можно издать книгу, провести тренинг или конференцию, купить материалы для кружка робототехники или отправить команду спортсменов на международные соревнования.

Целью проекта должен быть результат, а не сам процесс. На траты в кругосветном путешествии видеоблогера — еда, проживание, передвижения — собрать не получится. А вот на издание путевых заметок или на новую камеру, которую путешественник возьмет с собой в поездку, чтобы отснять документальный фильм, сбор открыть легко.

Просмотреть, сколько, на что и где спонсоры дают денег проектам прямо сейчас, можно на интерактивной карте краудфандинга

Где собирают деньги на проекты

Крауд-платформа — посредник между спонсорами и автором проекта. Она берет на себя организацию финансирования: расскажет о проекте на своем сайте, примет деньги у спонсора, проследит за прогрессом сбора, выплатит собранные средства автору.

В России две крупные универсальные краудфандинговые площадки, где можно собирать деньги почти на любые цели.

Планета.ру. Принимаются социальные и благотворительные проекты: здесь проходят сборы на нужды приюта для животных, помощь дому престарелых, выпуск учебника для слабослышащих.

Также будут уместны проекты знаменитостей. Сбор на запись очередного альбома или на съемки фильма окажется в компании проектов от группы Би-2, Евгения Гришковца, Виктора Гинзбурга.

Сводная информация о проектах на Планете

На Планета.ру не просто предоставляется место для сбора частных инвестиций — здесь помогают организовать корпоративные программы финансирования различных идей. Так компания «Липтон» проводила с Планета.ру несколько конкурсов на лучший некоммерческий проект и давала победителям деньги на реализацию их идей. Спецпроект «Мегафон помогает» работала просто: все собранные средства частных инвесторов увеличивались меценатом в 4 раза, что позволяло проектам быстрее получить запрашиваемую сумму.

Любая компания может создать совместный спецпроект с Планетой.ру для PR

Бумстартер. Здесь собирают деньги на издание книги о похудении, проведение арт-выставки о президенте-супергерое, организацию театральной постановки или рок-балета на музыку MUSE, ремонт в танцевальной студии и развитие пасеки.

На этой площадке запускают проекты по разработке мобильных приложений, 3D-принтера или бионических протезов. Здесь меньше благотворительности — акцент на социальный бизнес, общественные и творческие инициативы.

Статистика о сборах на Бумстартере

Разница между двумя площадками не только в категориях проектов, но и в схемах сбора. Бумстартер возвращает деньги спонсорам, если не собрано 100% от цели проекта. Планета.ру выплатит собранные средства, если проект привлек более 50% от необходимой суммы. Отличаются они и размером комиссий и сервисных платежей.

Разница между площадками Бумстартер и Планета.ру

На Бумстартере или на Планете нельзя открывать сборы на жизнь художнику, блогеру, музыканту, но такие проекты можно размещать на американском Patreon. Там спонсоры жертвуют деньги, чтобы творческие люди не думали о пропитании и не захламляли сторонней рекламой свои статьи и ролики. Они могут заниматься своим любимым делом: писать книги, картины, создавать комиксы, делать игры, вести блоги и ютуб-каналы, а спонсоры, берущие их под свой патронаж, внесут средства на их счет.

Приглашение открыть проект для сбора средств на Patreon

В России по схожей схеме работает ThankYou. Здесь предлагается благодарить авторов за литературу и музыку: скачивать книги, музыкальные альбомы и треки, в качестве вознаграждения оплачивая любую сумму. Так удобно монетизировать свое творчество и продавать поклонникам электронные копии произведений.

Сервис ThankYou помогает бороться с пиратством и получать вознаграждения авторам

Сборы на издание печатных и цифровых книг, комиксов, перевод и выпуск настольных игр ведутся на CrowdRepublic.

Информация об активности пользователей на площадке КраудРепаблик

Я выбрала «Бумстартер», потому что именно там Гузель Санджапова дважды без проблем собирала деньги со своими проектами в сфере сельского хозяйства. Я решила, что и моя ферма там окажется к месту.

Кто собирает деньги

Автором проекта может быть физическое лицо (российский гражданин или иностранец), индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Иван Хафизов начал сбор на издание книги о наличниках как частное лицо, но в ходе кампании ему подсказали, что предпринимателю выгодней получать деньги от крауд-площадки: налог при «упрощенке» для ИП составит 6% от суммы, тогда как физическое лицо платит налог на доходы физлиц в размере 13%. Экономия при сумме сбора в 2 миллиона значительная — 140 000 рублей. Иван договорился с «Планетой», зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и переоформил договор.

При регистрации на крауд-площадке частным лицам нужны паспорт и свидетельство ИНН, именная дебетовая карта. Предпринимателю или организации понадобятся учредительные документы и расчетный счет в российском банке.

Перед запуском проекта ИП и юридическим лицам предлагается подписать соглашение с платформой: оно направляется в электронном виде, нужно распечатать, подписать и вернуть обратно почтой. Частным лицам это не требуется.

Я регистрировалась на площадке как физическое лицо. Указала свои контакты и личные данные, отправила скан паспорта, написала реквизиты карты и получила возможность размещать свои проекты.

Сколько можно собрать средств

На краудфандинговых площадках есть несколько схем сбора.

«Переломный момент». Средства спонсоров переводятся, если проект набрал больше определенной суммы. На Планета.ру деньги вернутся спонсорам, если нет 50% от нужной суммы, но если наберется от 50 до 99%, то проект получит то, что есть, уплатив крауд-платформе сбор — 10% от собранной суммы.

«До цели». Период сбора не ограничен и дедлайна нет. Автору нужно собрать определенную сумму, чтобы закрыть проект. По этой схеме запускают благотворительные проекты и на Планета.ру, и на Бумстартере. Автор проекта не сможет получить больше 100% от заявленной суммы, но зато может собирать средства в течение любого срока, получая ежемесячно очередной транш от крауд-площадки.

«Все или ничего». Если за отведенный срок не удается собрать 100% суммы, то все деньги возвращаются спонсорам. Так работает Бумстартер: деньги можно получить только если собрать 100% от цели и более. Но есть лайфхак. Если на площадке не удалось привлечь достаточно денег, можно добавить остаток из своих средств. Пополнять счет не придется, достаточно нажать кнопку «Взнос автора» и закрыть этим сбор.

Авторский взнос использовала Евгения Федосеева в своем проекте по созданию каталога детских игр PlayPlan, хотя 10 спонсоров принесли в копилку проекта всего 9 850 из запрашиваемых 770 000 рублей. Автор проекта выбрала авторский взнос, закрыла сбор, а потом отправила спонсорам заказанные наборы для игр, несмотря на то, что не собрала необходимой суммы. Она объяснила это желанием поблагодарить поддержавших ее идею спонсоров, хотя их и оказалось мало.

Виртуальный взнос удобен, если появились деньги из других источников, и не хочется вносить их на крауд-площадку, Ведь чтобы получить оттуда потом все собранные деньги, автор проекта должен отдать комиссию от итоговой суммы. Взнос автора подразумевает, что деньги вносить в реальности не надо, достаточно нажать кнопку и сообщить, что они есть на руках. Так получится сэкономить на комиссии. Подходит этот взнос и когда до цели не хватает совсем немного, и эти деньги вы готовы добавить из своего кармана или найти позже самостоятельно.

Максимальная сумма проекта не ограничена площадками — ее назначает сам автор. В смету он может включить любые сопутствующие расходы по проекту. Встречаются суммы и в несколько тысяч рублей, и многомиллионные сборы.

53 036

рублей в среднем автор запрашивает на проект по данным Центробанка

Можно сразу «зашить» все издержки в запрашиваемую сумму, что ее серьезно увеличит, либо добавлять недостающее из своих сбережений.

Наталья Иванова организовала Кулинарную школу «Счастье есть!». Собственных средств хватило лишь на оборудование 6 мест, но желающих научиться готовить оказалось больше. Через несколько месяцев она решила расширить полезное пространство на кухне. Деньги решила потратить на дополнительную мебель и оборудование, чтобы увеличить вместимость школы. Предпринимательница подсчитала необходимые траты: посудомоечная машина, наборы посуды, стол и стулья обошлись в 55 000 рублей. При подготовке проекта Наталья учла вознаграждение для спонсоров на 20 000 рублей: подарочные сертификаты на мастер-классы кулинарной школы, бесплатные блюда от шеф-повара, наборы специй для самостоятельной готовки и магниты. К этому прибавила еще налоговые отчисления, комиссии платежных систем и сервисный сбор крауд-площадки. Необходимая сумма в 75 000 рублей увеличилась на 33%. Сбор она открыла на 100 000 рублей.

Важно, чтобы суммы были обоснованы, а не взяты с потолка. Проверить актуальные цены и тарифы сам автор должен до размещения проекта, а то спонсоры могут и не поддержать нереалистичный проект с неадекватными запросами.

Собрать деньги на проект в интернете можно и больше 100% от запланированного. По схеме «Все или ничего» сбор ограничен только временем, и автор может получить от спонсоров больше запрашиваемой суммы. Для такого случая стоит предусмотреть отложенные цели и указать, на что пойдут дополнительные деньги, если будет собрано, например, 150%, 200% и более от первоначальной суммы.

Сколько средств нужно собирать

Бюджет проекта формируют основные и сопутствующие расходы. Сумма сбора должна покрывать следующие затраты.

Расходы на проект

Чтобы получить в итоге нужную сумму, а не значительно урезанную, следует учитывать обязательные расходы в смете проекта.

Николай Сибирский планировал привлечь 10 000 рублей на ингредиенты для чайного микса. Собрал 34 400 рублей. Но на его счет в Сбербанке от крауд-площадки пришло только 26 488 рублей, то есть 77% от собранной суммы. При внимательном изучении договора Николай выяснил, что остальные деньги пошли на уплату налога (13%), сервисного сбора (5%) и комиссии платежных систем (5%. Итоговой суммы оказалось достаточно, чтобы покрыть все обязательства перед спонсорами. Если бы Николай собрал не в 3,5 раза больше, а ровно столько, сколько запрашивал, средств бы не хватило.

Как заработать на краудфандинге? Можно включить в общую сумму проекта затраты на свое вознаграждение. Но лучше выбирайте такую цель, чтобы ее выполнение с помощью спонсоров позже позволяло вам самому заработать — купить оборудование, инструменты, технику — все, что вы сможете использовать после завершения проекта.

Что ещё учесть в общей сумме проекта

Реклама и продвижение. Мало просто знать, как создать крауфандинг-проект. О нем придется много рассказывать: в социальных сетях, СМИ, блогах лидеров мнений, на тематических площадках.

Нужно снять промо-ролики, написать текст для презентации проекта, сделать качественные фотографии.

Вознаграждения и их доставка спонсорам. Они есть во всех проектах, кроме благотворительных, поэтому их нужно сразу включить в общую смету. Вознаграждения необходимы для сбора и призваны привлекать спонсоров.

Вознаграждения потребуется доставить спонсорам. Заранее необходимо уточнить правила почтовых отправлений или доставки транспортными компаниями, учитывая еще и то, что спонсоры могут быть из любого региона страны или вообще из-за границы.

Анастасия Рыжина за 15 дней отправила 80 бандеролей со своим «Минималистическим календарем-тренингом», общий вес отправлений превысил 120 кг. Ежедневно на почте она проводила час, еще несколько часов тратила дома на упаковку. Расходы на доставку вознаграждений спонсорам были уже включены в сумму сбора, но свои затраты времени она не учла.

Риски. В любом проекте появляются непредвиденные расходы — рост цен, повышение тарифов на доставку, форс-мажоры. Сбор средств может идти несколько месяцев, и за этот период многое может измениться.

Для своего проекта я тоже брала сумму не с потолка. Учла стоимость материалов для изготовления стеллажей под рассаду, посчитала, сколько мне нужно емкостей для посадки и какой объем грунта требуется, прикинула нужную мощность фитоламп, узнала стоимость доставки всего необходимого из интернет-магазина.

Потом увеличила каждую статью расходов на 23% (налог, комиссия, сбор) и вывела итоговую сумму — 30 000 рублей.

Но я не учла, что понадобится продвигать проект, тратиться на его рекламу. Легкомысленно решила, что оплачу вознаграждения спонсорам из собственного кармана и доставлю их за собственный счет. Не заложила никаких резервов и не учла риски.

Бюджет моего проекта

Какие вознаграждения предложить спонсорам

Вознаграждением может стать нематериальное поощрение: благодарность в письме, имя в титрах, автограф на постере, приглашение на концерт, ужин с автором.

Фильм «28 панфиловцев» начинался со сбора на Бумстартере. Летом 2013 года четыре тысячи человек собрали 3,2 миллиона вместо заявленных 300 000 рублей. Планировалось начать с оплаты съемок тизера фильма, а в итоге удалось сразу закрыть часть последующих затрат. «Народный» фильм за три года профинансировали 35 тысяч будущих зрителей. Их имена перечислены в титрах.

В качестве благодарности может быть и реальный продукт: книга, диск с фильмом, баночка меда, велосипед.

Многие проекты предлагают предзаказать продукты и обещают доставить готовое изделие, если цель будет профинансирована. Спонсор делает предзаказ на гаджет и получает его по почте через несколько месяцев еще до того, как он появляется в открытой продаже.

На Планета.ру спонсоры проекта по производству изделий-маячков My Guardian получают за свои взносы браслет, значок, стикер, наклейку, брелок или багажную бирку, либо целый набор для идентификации животных и вещей с информацией владельца. Собранные деньги пойдут на разработку датчиков и веб-приложения для отслеживания этих маячков. Участники сбора будут вознаграждены готовыми изделиями.

Авторы проектов на «Планете» добавляют свои товары в специальный интернет-магазин. Там представлены футболки, брелоки, браслеты, сумки, книги, календари, открытки, разделочные доски и дизайнерские тарелки, которые может купить любой, чтобы стать спонсором или поддержать проект уже после завершения сбора.

Спонсору удобно сразу видеть вознаграждение и платить за него как за товар, а не просто поддерживать нематериальную идею

Здесь финансирование идет не от идеи, а от потребности спонсора: если ему нужна стильная футболка или календарь, то здесь он может не просто купить их, но и помочь хорошим людям.

Чтобы не было проблем со спонсорами, ограничьте количество вознаграждений заранее при создании и настройках проекта на крауд-площадке. Иначе вы не сумеете удовлетворить все запросы.

Компания BearBike обещала раздать велосипеды спонсорам еще осенью 2016 года, но доставку пришлось перенести на весну 2017 из-за проблем с поставщиком комплектующих. Дополнительный объем заказов он не смог выполнить в срок, а еще возникли проблемы с таможней при поставке крупной партии деталей. Авторы проекта не успели собрать и отправить обещанные велосипеды в планируемые сроки.

Не надо распыляться: разные вознаграждения предоставлять сложнее.

Андрей Тарусов рисует календари в жанре Pin-Up пятый год подряд.

В первый раз он предлагал спонсорам 18 видов вознаграждений: сам календарь, несколько наборов открыток разной комплектации, футболки, подарочные сертификаты, картины, арт-буки.

Штучные заказы непопулярных вознаграждений обходились дорого — типографии не делали скидки за опт и устанавливали высокие розничные цены. Еще были проблемы с отправкой футболок — на почте их надо было оформлять как бандероль, что занимало больше времени и стоило дороже, чем отправка печатной продукции.

Оказалось удобно печатать большим тиражом самые ходовые товары — календари и открытки, а рассылать их обычными почтовыми отправлениями. Что Андрей и стал делать при последующих сборах.

Если с суммой сбора я не ошиблась и учла все, то с вознаграждениями спонсоров «пролетела».

Вознаграждения для спонсоров в моем проекте — продукты с фермы.

Раз в месяц спонсоры в течение выбранного сезона — весной, летом или осенью — получали бы на дом пакеты с овощами и зеленью в благодарность за вклад в наш проект.

1 500

рублей в среднем вносят спонсоры

Я думала, что раз мы все равно собираемся возить продукцию из деревни в город, то можем прихватить с собой и вознаграждения для спонсоров. Поэтому отдельно не считала затраты на их доставку.

Наша ферма расположена в Новгородской области, поэтому я продумала только варианты доставки фермерских продуктов в Великий Новгород и Санкт-Петербург. Это самые доступные направления, куда мы могли лично довезти продукты.

В другие регионы мы вообще не могли их доставлять, ведь почтой помидоры не отправить. А если возить продукты в Москву, денег на дорогу уйдет больше, чем мы планировали собрать на проект через интернет.

На этапе запуска проекта казалось, что ничего сложного в этом нет, но на деле такое решение с доставкой могло обернуться проблемами и значительными дополнительными затратами.

Нам нужно было доставлять продукты свежими и планировать дальнюю поездку заранее. Получать их было неудобно. Потенциальным спонсорам проще было сходить на ближайший фермерский рынок в свободное время, а не подстраиваться под наш график поставок. Поэтому эти вознаграждения не заинтересовали и не привлекли никого, желающих оплатить пакет с продуктами с фермы оказалось всего двое.

Крауфандинг: как организовать сбор средств

Публикация проекта на краудфандинговой площадке еще не означает, что он соберет нужную сумму. Модератор площадки пропускает всё, что формально соответствует правилам, но не гарантирует успех. Чтобы привлечь внимание и собрать деньги, автору придется трудиться.

Разместите проект

Для размещения на крауд-площадке необходимо подготовить текст о проекте, смету, промо-ролик с презентацией идеи. Текст нужно проиллюстрировать инфографикой, фотографиями продукта или его прототипа. У проекта должно быть лицо — автор обязан рассказать о себе и своей команде.

Материалы можно подготовить самостоятельно или привлечь профессионалов: копирайтеров, дизайнеров, операторов и фотографов.

Модерация длится до 14 дней. После одобрения куратором проекта, нужно подписать соглашение с площадкой и только потом стартовать. Частное лицо делает это удаленно, соглашаясь с офертой в электронном виде, а юридические лица заключают бумажный договор. Документ надо распечатать, подписать и отправить почтой в офис крауд-площадки.

Попросите знакомых сразу после старта проекта сделать первые взносы, тогда на счетчике сборов не будет нуля. Проект, который уже поддержали, вызывает больше доверия у спонсоров.

«Практическое пособие по краудфандингу» расскажет, как найти деньги для вашей идеи, скачать учебник от Планета.ру (PDF, 53,1 Мб).

Я уговорила друга в первые же минуты после размещения своего проекта вложить 300 рублей из 30 000, чтобы в шкале прогресса появилось значение 1% от суммы, а не 0. Остальное я рассчитывала получить от реальных спонсоров, а не от своих знакомых.

Продвигайте проект

Программа-минимум по продвижению включает публикации о проекте на собственных ресурсах — в корпоративном блоге, на сайте автора и на его страницах в соцсетях.

Перед стартом на всех своих ресурсах сделайте краткую презентацию идеи: что и зачем вы делаете, какую пользу несет проект, сколько средств есть и сколько еще нужно, добавьте фотографии и видео. Опишите вознаграждения для спонсоров и свои планы, дайте ссылку на страницу сбора. Каждый этап сбора должен сопровождаться отчетом в социальных сетях, подготовьте перечень инфоповодов для публикации постов: первые спонсоры, преодоление планки в 10%, 25%, 50% от суммы, достижение цели, новые вознаграждения, первая неделя сбора и т. д.

Если у проекта уже есть сформированная аудитория из нескольких тысяч человек, то и этого шага может быть достаточно, чтобы собрать нужную сумму. Читатели и подписчики сами участвуют в сборе, и распространяют информацию о нем.

Проект по изданию книги «Гарри Поттер и Методы Рационального Мышления» собрал заявленную сумму в миллион рублей за несколько дней. Сейчас сумма сборов приближается к 550% от цели. Вместо запланированных тысячи экземпляров будет напечатано в 6 раз больше, так как при росте тиража снижается стоимость отдельной книги. Часть книг отправится спонсорам, остальные — в библиотеки.

Проект взлетел не просто так. Все дело в личности автора книги Элиезера Юдковского — это основатель движения рационалистов, философ искусственного интеллекта и создатель коллективного блога об искусстве мышления LessWrong.com. У него много последователей по всему миру. Ежедневно в блог заходят тысячи человек. Русскоязычные фанаты узнали, что готовится выпуск переведенной книги и быстро сделали взносы, чтобы приобрести уникальную книгу, которую не встретишь в магазине.

Этот пост о краудфандинговом сборе в социальной сети в сообществе автора проекта был просмотрен больше 4 тысяч раз, набрал 60+ лайков и 10 репостов

Чаще всего нужно сделать больше, чем просто упомянуть о старте сборов — отправить пресс-релизы в СМИ, оплатить публикацию на популярных порталах, договориться о размещении с площадками, где есть потенциальные спонсоры проекта, попросить медийную личность разместить промо-пост. Так вы будете не просто собирать деньги, а зарабатывать на краудфандинге репутацию, известность, цитируемость, упоминания и привлекать новых клиентов.

Для коммерческих проектов такая реклама платная, а для социальных идей можно добиться бесплатного размещения. Если не напрямую просить денег, а размещать материалы, которые интересны пользователям, и только мимоходом упоминать о сборе со ссылкой на крауд-площадку, то стоимость публикации такого формата будет ниже. Какие-то экспертные статьи и вовсе могут пройти бесплатно.

Стоимость размещения объявления о сборе средств от 500 рублей в небольшом тематическом паблике до 50 000 рублей в блоге у известной личности, фотография в Инстаграме Ксении Собчак — 150 000 рублей. На Пикабу можно на сутки закрепить пост за 30 000 рублей, vc.ru возьмет за размещение рекламной статьи или интервью от 100 000 рублей, тарифы «Медузы» для партнерских материалов могут достигать 300 000 — 500 000 рублей.

На подготовку материала, его согласование и публикацию может уйти от 1 до 3 недель. Написать статьи лучше заранее, показать представителям выбранных ресурсов, внести правки и выбрать дату размещения, чтобы все статьи не в один день появились на нескольких сайтах, а вышли последовательно.

Текст примера PR-менеджер проекта Космический спутник «Маяк» Елена Малышева готовилась к сборам на Бумстартере серьезно.

За пару недель до старта она по Яндекс.Каталогу сделала подборку тематических СМИ, составила таблицу с данными по охвату и форматам, отмела неподходящие площадки.

Отказалась от попыток успеть разместить информацию в печатных журналах, куда надо подавать материалы заранее. Не стала искать выход на телепрограммы и новостные ТВ-каналы, так как в таких сюжетах сложно подтолкнуть зрителя к действию: ссылку на проект разместить не получится, да и режиссеры убирают упоминания о сборах и просят рассказать только про саму идею.

Затем она составила список инфоповодов: старт проекта, первые взносы спонсоров, сбор определенной суммы, достижение цели, дополнительные цели. По этим поводам подготовила пресс-релизы.

Сформировала она и список блогеров в нужной тематике по данным LiveDune, где перечислены топ-пользователи всех соцсетей с указанием количества подписчиков и просмотров, а также стоимости размещения рекламы. Дополнительный список был создан из сообществ, пабликов, групп. Затем она собрала контакты лиц, с которыми обсуждала проект лично, отмечая по каждому письму или телефонному разговору результат.
Всю информацию свела в таблицу и постепенно заполняла календарный план публикаций, договариваясь о размещении материалов так, чтобы распределить их на всем протяжении проекта и охватить как можно больше представителей целевой аудитории (далее — ЦА).

Всего за месяц сборов вышло более 50 публикаций.

Этот подход помог собрать почти 2 миллиона рублей на запуск орбитального спутника.

На самой крауд-площадке и в соцсетях информация о ходе сбора должна появляться ежедневно, чтобы потенциальные и действующие спонсоры могли следить за новостями проекта и ощущать сопричастность к общему делу.

Активные проекты с обновлениями мелькают в ленте новостей, входят в рассылку и размещаются на главной странице крауд-площадки — так их замечают больше. Другие авторы могут размещать посты о вашем проекте у себя на странице, чтобы познакомить с вами своих спонсоров. Обращаться лучше к тем авторам, чьи проекты относятся к другой сфере или уже успешно завершены, чтобы не было прямой конкуренции.

Однако основные действия должны происходить за ее пределами — новых спонсоров приводить нужно извне, сообщая о себе даже тем, кто не знает ничего о краудфандинге, но зато готов поддержать идею проекта.

При продвижении проекта «Создай свой велосипед» команда Bear Bike сняла, по собственному признанию, не очень хороший проморолик и написала не совсем эффективный текст в презентации, но зато отлично поработала над медиапланом.

Проект начался с оформления промостраницы с инфографикой и фотографиями велосипедов, отзывами довольных клиентов. Заранее подготовили шаблоны баннеров для соцсетей с информацией о проекте. Посты с призывом заказать велосипед по акции через крауд-площадку размещались бесплатно и платно на Фейсбуке, в Инстаграме, Вконтакте.

В рамках кампании были выступления на интернет-радио, публикации на сайтах про стартапы, участие в фестивале Faces&Laces в Парке Горького. Размещались посты в Инстаграме у лидеров мнений: лучше сработал не канал с наибольшим количеством подписчиков, а тот, где собиралась ЦА проекта — любители велоспорта.

Сбор завершился успешно — 60 спонсоров внесли 128% от запрашиваемого миллиона рублей.

Сбор прошел без сбоев, а вот с вознаграждениями спонсоров возникли накладки — последние клиенты получили оплаченные велосипеды и аксессуары с задержкой в полгода.

Продвижением своего проекта я не занималась. Почти. Не собиралась я и тратить деньги на это: решила, что все и так узнают о нем, и я быстро соберу 30 000 рублей бесплатно. Это и стало моей ошибкой.

Конечно, я написала сопроводительное письмо к проекту с просьбой разместить пост о нем, и в день запуска проекта на Бумстартере отправила его нескольким ЖЖ-блогерам, поддерживающим бизнес-идеи, а также местным журналистам.

Ответил только Илья Варламов, ему не очень понравился небольшой масштаб идеи и потому он не стал публиковать запись в своем блоге. Добавил, что если бы у нас была доставка фермерских продуктов в Москву, то он сам бы все попробовал, поддержал проект и рассказал о нем. А такое внимание медийной личности отлично сработало бы.

После появления ссылки на проект «28 панфиловцев» на сайте Гоблина (Дмитрия Пучкова) запрашиваемая сумма в 300 000 рублей была собрана за 3 дня.

После того, как остальные два десятка адресатов мне не ответили, я не знала, что и делать. Плана у меня не было. Я не имела сообщества преданных клиентов и друзей, готовых распространить мою идею и рассказывать о проекте «Рассади!». Да что говорить, я даже новости проекта не писала. Просто ждала, что деньги польются ко мне сами. Не надо так.

Как получить деньги

Забрать деньги сразу после успешного завершения проекта не получится, площадки выплачивают их с задержками: Бумстартер на тридцатый день, а Планета.ру — на пятый рабочий день после того, как автор проекта подпишет акт о переводе средств.

Чтобы собранные деньги были перечислены после закрытия кампании, нужно подписать соответствующий договор/отчет.

Документ этот подписывают только в офисе крауд-площадки. Расположен он и у Бумстартера, и у Планета.ру в Москве. Представителю проекта необходимо появиться там, чтобы оформить необходимые документы.

16%

крауд-кампаний в России завершаются успешно

Есть возможность не ехать туда лично и отправить документы почтой. Но это тоже время и деньги, которые нужно учитывать при запуске проекта.

Григорий Чернобай второй год подряд выпускает «аленивые календари» с помощью краудфандинга. В 2015 году сбор на Бумстартере начался 24 ноября, в 2016 году — 9 ноября, а это значит, что деньги на руки дизайнер получает только в январе. Чтобы спонсоры получили календарь раньше, Григорию пришлось за свой счет оплачивать расходы на печать тиража и доставку.

Если он решит в следующий раз не платить из своего кармана, то перенесет срок запуска кампании на самое начало осени, подождет получения на руки спонсорских взносов и только потом займется отправкой вознаграждений.

При выборе сроков кампании автору надо учитывать сезонность, так как преждевременный сбор на календарь не будет таким активным: кто осенью планирует следующий год? Ленивые олени уже имеют поклонников — очередной календарь с ними наберет нужную сумму в любом месяце, а вот новым подобным проектам в сентябре будет сложно добиться инвестиций на предновогодний выпуск.

Я не отнеслась серьезно и к срокам выплаты средств Бумстартером. Получить деньги при успешном завершении проекта мне удалось бы лишь в начале апреля. Уже поздно было бы заниматься рассадой.

У меня не получилось профинансировать идею на крауд-площадке, деньги на развитие фермы никто не дал. Зато я теперь знаю, какие ресурсы нужны для получения средств, что необходимо сделать и как себя вести при размещении проекта и сборе средств.

В краудфандинге ничего сложного, если знаешь правила народного финансирования и политику выбранной платформы, и если готов общаться с потенциальными спонсорами открыто.

Мои ошибки и как их избежать

Запомнить

1. Читайте правила крауд-площадок и учебные материалы, ищите реальные отзывы и спрашивайте совета у успешных «сборщиков»;

2. Включайте в смету все основные и дополнительные траты, чтобы итоговая сумма соответствовала ожиданиям;

3. Создайте оптимальную систему вознаграждений и продумайте доставку, чтобы не потратить больше, чем собирались;

4. Учитывайте сроки получения денежных средств, чтобы не пролететь с реализацией проекта, особенно если он сезонный или привязан к определенной дате;

5. Выбирайте оптимальную схему финансирования и контролируйте процесс, чтобы не потерять то, что уже собрано;

6. Узнайте, как правильно делать краудфандинг-проект и заниматься его продвижением — это очень важно, если вы собираете деньги на свою идею.